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  • 部署又深化!集团公司召开外埠市场拓展半年工作会

    2021-07-05 16:18

    部署又深化!集团公司召开外埠市场拓展半年工作会

    为进一步落实集团“走出去”战略,加大外埠市场开拓力度,7月2日,集团公司召开施工板块外埠市场拓展半年工作会暨集团川渝、雄保市场指挥部成立动员会,总结上半年外埠市场拓展实施情况,部署下一阶段工作任务。集团公司党委副书记、总经理谢夫海出席并讲话。

    集团公司工会主席雷红宇,副总经理蔡永立、常江、历光大参加会议。会议由蔡永立主持。

    会上,集团施工板块各单位围绕市场营销工作计划、外埠市场主攻方向和思路等进行了汇报。集团市场营销部通报了上半年集团施工板块新签合同额完成情况,对外埠市场拓展工作进行了总结分析,并提出下一步工作建议。

    为实施好集团大区域市场营销策略,不断做大、做深、做透外埠区域市场,提高集团在区域市场整体竞争能力,集团成立川渝市场指挥部和雄保市场指挥部,以实现四川、重庆和雄安、保定地区市场资源统筹调度,辐射周边城市群。形成“集团整体拓展、企业抱团经营”的区域市场营销局面,为集团整体营销助力。集团川渝市场指挥部常务副指挥长杨开忠、集团雄保市场指挥部常务副指挥长杨富强分别从组织架构、运营管理、近期工作安排、区域市场信息跟踪等方面进行了专项汇报。

    与会领导就市场营销工作提出指导意见,强调要积极维护大客户资源,实现两场联动。有针对性地组织开展外埠市场拓展专项培训;坚持广泛出击,明确重点,提升外埠影响力;坚持策划先行,抓好过程管控。要动态修订集团市场拓展相关工作方案,加大贯彻力度;二级单位要做好市场分析,细化拓展策划工作,持续发力区域市场;指挥部要尽快确定办公场所,掌握市场情况,梳理思路,完善方案,要严控风险,大胆探索实践,丰富市场营销模式。市场营销工作要在“六抓”上发力:寻求重点工作,深化“紧抓”的意识;坚持顶层设计,完善“常抓”的模式;夯实工作基础,要有“真抓”的精神;高效配置资源,形成“能抓”的力量;持续总结工作,丰富“善抓”的方法;层层压实责任,健全“促抓”的基础。

    谢夫海对集团施工板块新签合同额实现时间过半、任务过半表示肯定,对各单位上半年市场拓展工作进行了逐一点评,对川渝、雄保两个市场指挥部人员配置、运行机制等方面提出要求。他强调,市场是企业发展的第一要务,各单位要进一步细化工作,做好全年市场营销目标任务落实,切实发挥集团施工板块“稳定极”作用。

    针对下半年市场营销工作,他要求:

    一要从集团层面继续加大统筹与分工。集团领导要躬身入局,牵头维护重要客户,二级单位要进一步深化对接,确保实现营销目标。二要继续加大外埠市场拓展力度。要深耕区域市场,拓展重点领域,结合市场实际分析研究拓展模式,在现有市场基础上做好延伸。三要持续加强对京外项目的风险管控,要做好外埠项目经营策划,加大管理力量,加强总部支持保障与管控,确保盈利。

    对集团川渝、雄保两个指挥部,他要求:

    一要做出业绩。按照风控要求千方百计加大区域市场拓展,跟踪重点信息,确保实现区域内重点项目承揽目标。二要做实职能。切实发挥区域指挥部统筹协调作用,在落实市场拓展工作基础上,向betway app管理等职能延伸。三要做好探索。随着工作进一步深入,积极探索集团区域指挥部运行模式。要建立定期沟通汇报机制。

    集团市场营销部相关负责人、施工板块各单位总经理及分管市场的副职、集团川渝市场指挥部和雄保市场指挥部相关人员参加会议。